ホロスコープ起業の専門家、尾形もとこです。
今日は、
「ゼロから始めるホロスコープコーチング」
クロージングの方法について説明していきます。
コーチングビジネスを成功させるためのヒント
クロージングについて、わかりやすく解説します。
コーチングビジネスを始めるにあたって、マインドセット、ポジショニング、ビジネスモデル、マーケティング、そしてセールスの順に学ぶのはとても大切ですね。
今日は、その中でも重要なセールス（クロージング）について、もう少し詳しくお話ししたいと思います。
なぜ、クロージングがスムーズにいくの？
皆さんがもし、私のコーチングを受けてみたいと思ってくださったら、こんな流れで契約が進んでいきます。
- 「私のコーチングは、あなたにとって必要ですか？」と質問します。
- 「はい、必要です」と答えてもらえます。
- 「では、詳しくご説明してもいいですか？」と伺います。
- 「はい、お願いします」と快諾していただけます。
- コーチングの内容を説明し、「いかがされますか？」と伺います。
- 「ぜひ受けたいです」と契約に至ります。
このように、スムーズに契約まで進むのは、事前のマーケティングのおかげです。
稼げないコーチが陥る落とし穴
一方で、稼げないコーチの方々は、「商品が必要ですか？」という確認をせずに、いきなり商品の説明から始めてしまう方が多いんです。
そうすると、お客様は「売り込まれている」と感じてしまい、断る理由を探し始めてしまいます。
セールスは「売る」ことではなく「確認」すること
セールスは、商品を「売る」ことではなく、「お客様にとって本当に必要かどうか」を確認する作業だということです。
そのためには、事前にしっかりとターゲットを絞ってマーケティングを行うことがとても重要になります。
ターゲットを絞って集客することの大切さ
例えば、あなたのコーチングの料金が30万円だとしましょう。
もし、あなたのコーチングを本当に必要としている方3人、4人を見つけることができれば、100万円近くの売上になります。
大切なのは、ただたくさん集めるのではなく、あなたのコーチングを必要としている人をピンポイントで見つけることです。
そうすれば、「あなたのコーチングは必要ですか？」という質問に対して、「はい」と答えてもらえる確率がぐっと高まります。
ビジネスを始めたばかりのあなたへ
ビジネスを始めたばかりの頃は、「とにかく売上を上げないといけない！」と思ってしまいがちですが、焦らずに、しっかりとターゲットを絞って集客することに集中しましょう。
あなたのコーチングを必要としている人が必ずいます。 その方たちと繋がるために、今できることを一つずつ着実に進めていきましょう。
まとめ
- セールスは、商品を「売る」ことではなく、お客様の「必要」を確認すること。
- 事前のマーケティングが、スムーズなクロージングに繋がります。
- ターゲットを絞って集客することで、高確率で契約に結びつけることができます。
焦らず、着実に、あなたのコーチングビジネスを成功させていきましょう！
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