高額セッションが「売ってください」と言われるほど簡単に売れる方法
今日は、
「高額セッションが「売ってください」と言われるほど簡単に売れる方法」
というテーマでお話しします。
ホロスコープセッションを高額で提供することに、
難しさを感じていませんか？
実は、
売るための本質的な方法を理解すれば、
お客様の方から「ぜひ、あなたのセッションを受けたい」と言われるようになるのです。
もし今、
「そんなの嘘だ」と思われるなら、
ぜひ読み進めてください。
私の指導するコーチたちは、
この方法を実践することで着実に成果を上げています。
最も基本的なことは、
「あなたのホロスコープリーディングを必要としている人を集めること」
です。
これができていなければ、
どんなに素晴らしい占星術の知識や共感力があっても、
セッションに繋がることはありません。
想像してみてください。
「星占いに全く興味がない人」に、
「あなたの才能や未来がわかる特別なホロスコープセッションはいかがですか？」と熱心に伝えても、
相手は「興味ありません」と答えるでしょう。
あなた自身も、
全く必要のないものを勧められたら、
同じように断りますよね。
だからこそ、
集客の段階で
「あなたのホロスコープリーディングが、その人の人生にとって意味のある、必要としている人を集める」
ことが不可欠なのです。
これは大前提です。
そして、
この前提さえクリアできれば、
たとえ高額なセッションであっても、
それは「価値ある投資」としてお客様に選ばれるようになります。
あなたの理想のお客様（ホロスコープに興味があり、人生の指針を求めている人）を「魚」に例え、
「インターネット」という大きな「池」に、
そのような魚がたくさん泳いでいると想像してください。
適切な場所に、
魅力的な「釣り針」（あなたの発信する情報）を垂らせば、
興味を持った魚が食いついてくるはずです。
この状態を作り出すのが「ホロスコープコーチングのマーケティング」です。
マーケティングでは、
あなたのホロスコープリーディングを必要としている人だけを集めます。
例えば、
あなたの提供する「才能開花ホロスコープリーディング（仮）」に興味のある人が集まるメルマガリストがあるとすれば、
そのリストに向けてセッションの情報を発信することで、
高い反応が期待できますよね。
メルマガリストは、
「あなたのホロスコープリーディングが人生の助けになると感じている見込み客」のリストなのです。
その後は、
あなた自身が見込み客に対して、
✔どんな人生の悩みや課題を抱えているのか？
✔どんな理想の未来を描いているのか？
を丁寧にヒアリングすることで、
その見込み客はあなたのセッションを受けることを真剣に検討し始めます。
それが、
体験セッションという場なのです。
この、
安定して高額セッションに繋がる仕組みを作り出すことこそが、
「高額ホロスコープセッションが、お客様から『売ってください』と言われるほど簡単に売れる方法」
なのです。
今日は、
この仕組みについて、
さらに深く掘り下げてお話していきます。
あなたのホロスコープリーディングを必要としている人だけを集める
まず、
最も重要なステップは、
「あなたのホロスコープリーディングを心から必要としている人」
だけを集めることです。
では、
どのようにすれば、
そのような人々を引き寄せることができるのでしょうか？
最初は、
幅広い層にアプローチしても構いません。
しかし、
その後、
しっかりと「選別」していくことが重要です。
ブログやソーシャルメディアを活用して、
あなたの専門性やホロスコープの魅力を発信し、
メルマガへの登録を促しましょう。
質の高いメルマガリストを構築するために、
ブログの記事数を増やしたり、
SNSでの発信力を高めたりすることが大切です。
特に、
ブログは長期的な資産となります。
過去の記事もインターネット上に残り続け、
あなたの知識や価値観に共感する人々を引き寄せてくれます。
一方、
ソーシャルメディアの投稿は、
時間の流れとともに埋もれてしまい、
「今」の情報として消費される傾向があります。
過去の投稿をわざわざ遡って見てくれる人は少ないでしょう。
つまり、
ソーシャルメディアだけに力を入れていても、
情報が積み上がらず、
集客効果が持続しにくいのです。
リスト構築の観点からは、
WordPressでのブログ運営が圧倒的におすすめです。
無料ブログサービスは、
運営側の利益を優先する仕組みになっていることが多く、
広告表示によってあなたのコンテンツから読者の注意をそらしてしまう可能性があります。
せっかくあなたの記事に興味を持った人が訪れても、
広告に気を取られ、
メルマガ登録に至らないケースも少なくありません。
同じ労力をかけるなら、
WordPressで質の高いコンテンツを発信することで、
より多くの見込み客をメルマガリストに取り込むことができるはずです。
もし、
あなたの理想のお客様が無料ブログにたどり着いたとしても、
メルマガに登録してくれなければ、
それは大きな機会損失です。
そのような状況が続けば、
高額セッションの成約にはなかなか繋がらないでしょう。
この事実にいち早く気づき、
戦略を修正することが重要です。
メルマガリストがある程度の数になったら、
次のステップとして、
「あなたのホロスコープリーディングを必要としていない人を取り除く」
必要があります。
私の場合は、
メルマガの中で課題を提示しています。
そして、
その課題に取り組まない人は、
「現時点では私の提供するホロスコープリーディングを真に必要としていない」と判断し、その後のメールの配信を調整しています。
実際に、
一度も課題に取り組まない人のメルマガ開封率は著しく低い傾向にあります。
ですから、
課題を提出してくれた、
つまり「本気で自分の人生を変えたい」と考えている人に対して、
より深く、
具体的な情報を提供できるように工夫しています。
課題に取り組まなかった人には、
重要な情報が届かない設定にしているメールもあります。
なぜなら、
そのようなメールは開封されない可能性が高いからです。
この仕組みによって、
私のホロスコープリーディングを本当に必要とし、
積極的に人生を向上させたいと願う人だけがリストに残り、
体験セッションへと進んでくれるのです。
これは、
高額セッションをスムーズに販売するための重要な要素ですが、
実はさらに深い仕掛けがあります。
次に、
その核心部分についてお話しましょう。
高額ホロスコープセッションがお客様に選ばれる理由
高額なホロスコープセッションを提供し、
お客様に選んでいただくためには、
✔あなたのリーディングを本当に必要としている人
✔本気でホロスコープを通じて人生をより良くしたいと願っている人
にアプローチすることが不可欠です。
必要としていない人にどんなに素晴らしいセッションを提案しても、
響くことはありません。
また、
本気でない人は、
高額な投資を躊躇してしまうでしょう。
しかし、
これらに加えて、
もう一つ非常に重要な要素があります。
それは、
「あなたのホロスコープリーディングの価値を圧倒的に高めること」
です。
提供するセッションの価値を他に類を見ないほど高めることができれば、
高額であってもお客様は「それだけの価値がある」と納得し、
選んでくれるようになります。
これは、
「競合との明確な差別化」を生み出すからです。
例えば、
Aさんのホロスコープセッションは、
1回3万円のセッションが5回で15万円の商品だとします。
一方、
Bさんのホロスコープセッションも、
1回3万円のセッションが5回で15万円の商品ですが、
セッション期間中のメール相談が無制限で、
必要に応じて電話でのフォローアップも可能です。
もしあなたがお客様なら、
どちらのセッションを選びますか？
おそらく、
ほとんどの方がBさんのセッションを選ぶでしょう。
同じ金額でも、
提供する内容に明確な違いがあることで、
お客様はより価値の高い方を選ぶのです。
私の提供するホロスコープコーチングの場合、
オンラインでのセッションは、100万円の24回コースです。
1回あたりに換算すると、約4万円程度になります。
さらに、
〇完全返金保証
〇無料延長サポート
〇ビジネスに関する相談
〇成功者のマインドセットに関する指導
〇メールサポート無制限
といった内容が含みます。
半年間、
毎週のようにクライアントの成長をサポートするコーチは、
他にはなかなかいないのではないでしょうか。
これだけの圧倒的な価値を提供しているからこそ、
体験セッションでの成約率が8割を超えるのです。
お客様によっては、
「100万円以上のコンサルティング」と比較検討された上で、
私のコーチングを選んでくださることもあります。
それは、
私がそれだけの圧倒的な価値を提供しているという自信があるからです。
ここまでの価値を提供できると、
お客様は、
「この内容でこの価格なら、申し込まない方がおかしい」
「このサポートがあれば、絶対に理想の未来を実現できる」
と感じてくださるようになります。
つまり、
私自身もセールスの際に、
「お客様が私のセッションを受けることは当然であり、その決断がお客様の人生を大きく変える」という確信を持って臨んでいます。
もし、
体験セッションでお断りされたとしても、
「それは、お客様が理想の未来を掴むチャンスを逃してしまったのだ」と心の中で思うほどの、自信を持って提供できる商品なのです。
この強いセルフイメージがあるからこそ、
私自身がお客様を成功に導く覚悟を持つことができるのです。
私は常に、「どうすればクライアントがホロスコープを通じて本当に望む未来を実現できるのか」を真剣に考えています。
そうすることで、
クライアントを全力でサポートし、
成功へと導くことができるのです。
「どうすれば売れるのか」といったテクニック的なことばかりを考えているわけではありません。
見込み客が私のセッションを受けることによって、
本当に人生が好転する。
だからこそ、
契約していただくことは「相手の人生を変える、最高のプレゼントを贈ることだ」と確信しているのです。
だから、
クライアントも真剣に取り組んでくれるし、
私も全力でその成功をサポートすることができます。
もし、
「どうしたら契約が取れるのだろうか」といった不安な気持ちでセールスをしていたとしたら、
その気持ちは相手に伝わり、
契約には繋がらないでしょう。
契約に至らないということは、
その方の人生をより良い方向へ導くことができない、
ということになります。
それでは、
意味がないのです。
せっかく私の存在を知っていただき、
信頼関係を築き、
体験セッションにまで足を運んでくださったにもかかわらず、
契約に至らなかったとしたら、
見込み客は理想の未来を手に入れる機会を失ってしまうかもしれません。
見込み客が、
ホロスコープを通じて理想の未来を手に入れてもらうために、
そっと背中を押してあげることこそ、私の体験セッションにおける重要な役割だと考えています。
そして、そのために最も大切なことは、
「圧倒的な商品価値を提供すること」
なのです。
そうすることで、
高額なホロスコープセッションも、
お客様にとって「価値ある投資」となり、
スムーズに選ばれるようになるのです。
テクニックは強力なオファーの後に
このように、
「圧倒的な商品価値を提供する」ことで、
お客様の方から「ぜひ、あなたのセッションを受けたい」と言われることが多くなります。
実際、
圧倒的な商品価値を提供することができれば、
見込み客はすでに購入意欲が高まっているため、
高度なセールスやクロージングのテクニックは、
さほど必要ありません。
もちろん、
お客様が悩んだり、
決断を迷ったりする瞬間に、
適切なテクニックでサポートすることもあります。
しかし、
それも、
お客様が本当に望む未来を手に入れるためには必要なプロセスだと考えています。
あなたの提供するホロスコープリーディングも、
見込み客の人生をより豊かに、
より輝かしいものにするために必要なものだとしたら、
あなたが自信を持って高額セッションを提案しないことは、
将来的に多くの見込み客を救う機会を失うことにも繋がります。
あなたがホロスコープコーチとしてビジネスを続けていくことは、
あなた自身の経済的な安定だけでなく、
今後あなたに助けを求めてくるすべての人々の人生に貢献することでもあるのです。
ビジネスは、
一時的に利益を得るだけで良いというものではありません。
あなたが長くビジネスを続けることで、
今のクライアントを継続的に成長させ、
共に歩む仲間を増やしていくこともできます。
そのためにも、
ホロスコープコーチとしてビジネスを始めたら、
途中で立ち止まることはできません。
ビジネスを継続していくという強い覚悟が必要なのです。
そして、
その覚悟を実現するためには、
時にはセールスのテクニックも必要になります。
しかし、
テクニックは、
まず圧倒的な価値のある商品・サービスを作り上げた後でも、
十分に習得可能です。
多くのホロスコープコーチが、
セッションが売れないのは、
自分のスキルやセールステクニックが不足しているからだと考えがちですが、
必ずしもそうではありません。
圧倒的な商品価値を提供すれば、
多少高額であっても、
お客様はその価値を理解し、
選んでくれるのです。
この本質に気づかない限り、
高額セッションの販売は難しいままでしょう。
ぜひ、
あなたも、
お客様にとって他に代えがたい、
圧倒的な価値のあるホロスコープセッションを提供することを追求してみてください。
そうすることで、
おのずとセッションは売れるようになるはずです。
いかがでしたでしょうか？
今日は、
高額なホロスコープセッションを販売するためには、
お客様が「それだけの価値がある」と心から納得する、
圧倒的な商品価値を提供することが不可欠である
というお話をしました。
同じ価格帯のセッションであっても、
提供する内容やサポート体制によって、
お客様の選択は大きく変わります。
さらに、
商品価値を高めることができれば、
セッションの単価を上げることも可能になります。
ビジネスは、
利益を生まなければ継続していくことはできません。
利益を追求することは決して悪いことではなく、
むしろ、
より多くのお客様に価値を提供し続けるためには必要なことです。
そのためには、
利益を最大化することも視野に入れる必要があります。
そして、
利益を最大化するための重要な戦略の一つが、
提供するホロスコープセッションの価値を常に向上させていくことなのです。
ぜひ、
今一度、
あなたの提供するセッションの価値について、
深く見つめ直してみてください。
本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
今の現状を脱却して、
お客様に選ばれ、稼げるホロスコープ鑑定士になりたい方は、
ぜひ無料メール講座に登録してください。
あなたからの登録をお待ちしています。
